Haytham Elhawary: “Hasi zuretzat garrantzitsua den negozio bat, gutxienez hamarkada bateko bidaia baita.”

Haytham Elhawary Tecnun trebatutako ingeniari eta ekintzaileak bere ibilbide profesionala partekatu zuen Eskolako berrogei ikasle baino gehiagorekin, Tecnun -BIC GIpuzko Ekintzailetza Katedrak antolatutako saio batean, urriaren 29an, ostegunean, Ibaeta eraikineko hitzaldi-aretoan. Aurkezpen laburrean, azaldu zuen nola sortu zuen 2014an Kinetic , hasiera batean pisuak errepikatzen zituzten langileen artean laneko istripuak prebenitzeko teknologia garatu zuen startup bat. Ideia bere amaren laneko istripuek bere ongizatean, aldartean eta bizibidea ateratzeko gaitasunean nola eragiten zuten behatzetik sortu zen.

Arazo honetan sakondu ahala, logistika sektoreko lanaren zati handi bat oraindik ere zama maneiatzen zuten pertsonen menpe zegoela aurkitu zuen. Estatu Batuetan bakarrik, garai hartan laneko istripuek 60.000 milioi dolarreko urteko kostua suposatzen zuten. "Arazoaz maitemindu nintzen eta zerbait egin behar genuela pentsatu nuen", gogoratu zuen.

Hala ere, laster konturatu zen teknologia bideragarri bat garatzea ez zela nahikoa negozio bat eraikitzeko. Bere taldearekin batera, mugimendu arriskutsuak detektatu eta langileari bibrazioen bidez ohartarazteko gai zen gailu bat sortu zuten, baina oraindik zehaztu behar zuten ea ordaintzeko prest zeuden bezeroak ba ote zeuden. 

Horretarako, beren proposamena laneko segurtasunari buruzko konferentzietan aurkezten hasi ziren, eta esperientzia horretatik atera zuten ikasgai nagusietako bat: "Hipotesi bat duzunean, esperimentua ahalik eta azkarren egin behar duzu ordaintzeko prest dagoen bezero bat dagoela balioztatzeko".

Salgai

Bi urte eta erdiko garapenaren ondoren, teknologia langile kopuruari egokitutako paketeetan merkaturatzen hasi ziren, nahiz eta hasieran enpresa guztiek pilotu fase batetik igarotzea eskatzen zuten. "Bezero orok egingo duen lehenengo gauza ez dizu sinetsiko da", azaldu zuen ekintzaileak. Konbentzitzeko, probak enpresa bakoitzaren beharretara egokitu behar izan zituzten eta erosketa erabakian parte hartzen zutenen interesak ulertu, operadoretik hasi eta finantza zuzendariraino.

Zailtasun horiek areagotu egin ziren startup-aren hazkundea mantentzeko finantzaketa lortu beharragatik. Elhawaryk arrisku-kapitalera jo zuen, eta prozesu hori bereziki frustragarria zela deskribatu zuen, jasotzen zituen ezezko kopuruagatik. "Inbertitzaile batek egunean 35 mezu elektroniko jasotzen ditu startup-etatik finantzaketa eskatzen", adierazi zuen. Jokatu zituzten 115 inbertitzaileetatik, bostek bakarrik onartu zuten, nahiz eta azken finantzaketa-txandan 4,5 milioi dolar biltzea lortu zuten.

"Aldatu edo hil"

2021ean, bost milioi dolarreko diru-sarrerak gelditu ondoren, Elhawaryk aukera baten aurrean zegoen: "Aldatu edo hil". Irtenbidea negozioa biratzea zen, prebentzio-teknologia saltzetik, beren gailuak barneratzen zituen langileen kalte-ordainen asegurua eskaintzera aldatuz. Horretarako, Nationwide aseguratzailearekin lankidetzan aritu ziren eta hamabi hilabetetan trantsizioa burutu zuten. "Denek erosi behar duten zerbait saltzea da negozio onena", baieztatu zuen. Gaur egun, enpresak 25 milioi dolarreko urteko diru-sarrerak ditu.

Amaitzeko, Elhawaryk ekintzaile gisa hamabi urte eman dituen ikasgai batzuk partekatu zituen, lan gogorrak eta etengabeko egokitzapen beharrak markatutakoak. "Aukeratu axola zaizun arazo bat, gutxienez hamarkada bateko bidaia baita", aholkatu zien ikasleei. Azkar ikastearen eta erronka ezezagunei aurre egitearen garrantzia ere azpimarratu zuen, ekintzailetzak sakrifizio pertsonal handia eta dedikazio ordu asko eskatzen dituela onartuz.